DIREKTANSPRACHE Headhunter im Raum München

DIREKTANSPRACHE

Direktansprache durch eine Personalberatung / einen Headhunter

Bei der Direktansprache unterscheidet man zwischen telefonischer Direktansprache und der Ansprache über Online Medien. Letzteres wir auch oft mit „Active Sourcing“ bezeichnet, was aber weit über den Prozess der reinen Ansprache hinausgeht. Am Anfang steht: Wo finde ich den richtigen Kandidaten und wie?

Zielfirmenliste

Am Anfang steht die Erstellung einer Zielfirmenliste. Die Zielfirmenübersicht ist das Ergebnis einer intensiven Branchenanalyse, Internet- und Datenbankrecherche. Hier werden Mitbewerberunternehmen bzw. Konkurrenten in einer Whitelist zusammengetragen und mit dem beauftragenden Unternehmen abgestimmt. Das sind oft aussichtsreiche Unternehmen, um darin die passenden Kandidaten (m/w/d) zu identifizieren. Die Blacklist wiederrum erhält der Headhunter vom Auftraggeber und enthält Unternehmen, bei denen der Headhunter keine Mitarbeiter (m/w/d) ansprechen bzw. abwerben darf.
Auf Basis der Zielfirmenliste erfolgt die Identifikation der potenziell geeigneten Kandidaten (m/w/d). Hier erhält man zusätzlich auch einen guten Einblick in Organisationsstrukturen und Hierarchieebenen der Unternehmen.

Telefonische Direktansprache

In einen kandidatengetriebenen Markt können wir uns längst nicht mehr auf Stellenanzeigen verlassen. Die telefonische Direktansprache ist ein Weg, um zielgerichtet auf passive Kandidaten (m/w/d) zu zugehen. Da diese zumeist nicht aktiv suchen, sind die ersten Sekunden entscheidend dafür, ob sich der Kandidat (m/w/d) zu einem Gespräch bereit erklärt oder nicht. Dafür müssen die entscheidenden Infos in wenigen Sätzen platziert werden. Damit das gelingt, werden Telefonnummern recherchiert und zusammengetragen. Dann erfolgt der Anruf.
Natürlich muss dabei darauf geachtet werden, dass der Betreffende (m/w/d) gerade frei sprechen kann, ohne dass das Gespräch von Kollegen mitgehört wird.

Web Search – Active Sourcing

Active Sourcing wird oft auf die bekannten Plattformen reduziert. Also auf den XING Talentmanager oder den LinkedIn Recruiter, um die Bekanntesten zu nennen.
Doch gerade hier gibt es eine große Vielfalt an Plattformen, die am Ende über den Besetzungserfolg entscheiden.
Diese Welt an Tools und Möglichkeiten ist im ständigen Fluss. Hier heißt es oft Neues ausprobieren und Erfahrungen sammeln und dann zu entscheiden, welcher Weg am besten zu welcher Vakanz passt.
Jedoch sind all die professionellen Tools mit nicht unerheblichen Kosten verbunden. Hinzukommt, dass die Tools nur so gut sind, wie das Personal, das sie bedient. All das trennt die Recruiting Welt in „Professionelle Active Sourcer“ und einfache Recruiter.
IT Know How, fundiertes Wissen, was die Aufgaben der gesuchten Person im Firmenalltag sind und Geduld, um an den Themen dranzubleiben sind hier ideale berufliche Qualifikationen, die gepaart mit ständigem Lernen eine Suchwelt eröffnen, die für die meisten verborgen bleibt.